问答题商业洽谈的谈判双方必须遵守的基本原则是什么？
问答题
商业洽谈的谈判双方必须遵守的基本原则是什么？
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对洽谈对手的了解应集中在如下方面：()。A.在洽谈对手中，谁是真正的决策者或负责人B.洽谈对手的个人资讯、谈判风格和谈判经历C.洽谈对手在政治、经济以及人际关系方面的背景情况D.洽谈对手的谈判方案E.洽谈对手的主要商务伙伴、对手，以及他们彼此之间相互关系的演化
以下重利益、轻立场的原则描述错误的是()。 A.立场上的讨价还价并不违背谈判的基本原则B.商务谈判中的双方处于不同的立场，双方立场的不同归根到底是由于双方的商业利益不同所造成的。C.立场上的讨价还价会破坏谈判的和谐气氛，使谈判成为一场意志的较量。D.立场上的讨价还价，还会导致产生消极的协议。
根据谈判的性质,有许多记录谈判的方法。但根本要点是在双方离开之前使用书面记录,并由双方草签。几种常用的记录方法包括() A.如果只须进行两三天的谈判，则由一方整理谈判记录后，在谈判结束前宣读通过B.通读谈判记录或条款以表明双方在各点上均一致同意。通常当谈判涉及商业条款及规格时须使用这一方法C.每日的谈判记录，由一方在当晚整理就绪，并在第二天作为议事日程的第一个项宣读后由双方通过D.谈判者在洽谈还未开始以前，先写下协定的备忘录，作为洽谈时的指南
对洽谈对手的了解应集中在如下方面：（）。A、在洽谈对手中，谁是真正的决策者或负责人B、洽谈对手的个人资讯、谈判风格和谈判经历C、洽谈对手在政治、经济以及人际关系方面的背景情况D、洽谈对手的谈判方案E、洽谈对手的主要商务伙伴、对手，以及他们彼此之间相互关系的演化
多选题对洽谈对手的了解应集中在如下方面：（）。A在洽谈对手中，谁是真正的决策者或负责人B洽谈对手的个人资讯、谈判风格和谈判经历C洽谈对手在政治、经济以及人际关系方面的背景情况D洽谈对手的谈判方案E洽谈对手的主要商务伙伴、对手，以及他们彼此之间相互关系的演化
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