多选题以下属于德国人的谈判风格的是（ ）。A外露直率，能直接地向对方表露出真挚、热忱的情绪B喜欢在晚上洽谈生意C崇敬合同，严守合同信用，对合同条文研究得比较仔细D不太热衷于采取让步的方式
多选题
以下属于德国人的谈判风格的是（ ）。
A
外露直率，能直接地向对方表露出真挚、热忱的情绪
B
喜欢在晚上洽谈生意
C
崇敬合同，严守合同信用，对合同条文研究得比较仔细
D
不太热衷于采取让步的方式
参考解析
解析：
A项是美国人的谈判风格；B项，德国人不喜欢在晚上洽谈生意。在德国，一般人都认为晚上是家人团聚的时间，而且他们认为你也具有相同的想法，因此他们不会在晚上约你。
A项是美国人的谈判风格；B项，德国人不喜欢在晚上洽谈生意。在德国，一般人都认为晚上是家人团聚的时间，而且他们认为你也具有相同的想法，因此他们不会在晚上约你。
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关于谈判文化和风格，以下正确的是（）A、美国人喜欢很快进入主题，不太重视谈判前个人关系的建立B、英国人常常是比较冷静、稳健，喜欢按部就班C、法国人往往十分健谈，口若悬河，不太注重生意上的细节D、德国人比较谨慎、保守、严谨，办事有计划、雷厉风行
多选题关于谈判文化和风格，以下正确的是（）A美国人喜欢很快进入主题，不太重视谈判前个人关系的建立B英国人常常是比较冷静、稳健，喜欢按部就班C法国人往往十分健谈，口若悬河，不太注重生意上的细节D德国人比较谨慎、保守、严谨，办事有计划、雷厉风行
问答题详述商务谈判过程中通常会遇到哪几种风格的谈判对手以及对付不同风格谈判对手相应的谈判策略。