谈判的本质是A.A情感交流B.B思想交流C.C利益的交换与妥协D.D工作角度的一种沟通
谈判的本质是
A.A情感交流
B.B思想交流
C.C利益的交换与妥协
D.D工作角度的一种沟通
参考答案和解析
错误
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成功的谈判者必须能够正确认识谈判双方在谈判中所处的地位、相互作用的()及其发展 趋势,并根据这些变化采取相应的策略,这些需要在一个正确的思维模式下进行 A、规律本质条件B、形态本质条件C、形式、性质、条件D、方法规律样式
在分析影响商务谈判语言运用的因素方面,对谈判气氛的分析观点,错误的是() A.谈判者应该把握各种谈判气氛,正确地运用谈判语言以争取谈判过程中的主动B.谈判的结果从本质上讲是没有输赢之分。但是谈判的各方都尽力地设法在谈判过程中争取优势,即从各自的角度去区别地接受谈判的条件,不可避免地会产生谈判过程的顺利、比较顺利与不顺利的现象,从而也导致了不同的谈判气氛C.随时地观察、分析谈判气氛、适时地以各种语言调节气氛会给谈判带来积极的影响D.如遇到在价格问题上争执不休时,不可以使用幽默语言、威胁、劝诱性的语言,在谈判的开始与结束时用文学性的交际语言等
成功商务谈判意识的内涵主要包括()。A、将谈判看成各方之间的一种协商活动B、人际关系是双方实现利益关系的击沉和保障C、谈判的中心应是避虚就实,要在本质问题上多下功夫D、将眼前利益和长远利益结合起来
单选题在谈判实践的四层基本含义中,反映谈判实践本质特征的是()A谈判活动必须在两个或两个以上的参与者之间进行,参与谈判的总是具体的人B谈判活动的参与者之间存在着某种观点、立场、利益方面的分歧或冲突C参与谈判活动的目的是缩小或消除分歧、缓解冲突、建立或改善关系,也就是为了满足需求D谈判实践是一种普遍存在的人类交往活动,主要凭借语言交流来实现
多选题传统谈判,即双赢谈判,其本质是竞争的、敌对的、向对方实验的,以及设法存找对方弱点。在传统谈判中要占尽先机,就要做到()。A绝不要一开始便透漏谈判底线B决不泄漏过多信息C绝不接受对方的气势要求D在获得同等报酬之前作出让步
多选题正确的商务谈判意识的内涵主要包括( )。A要将谈判看成各方之间的一种协商活动B要将谈判看成竞技体育项目的角逐C谈判的重心应是避虚就实,要在本质问题上多下功夫D将眼前利益和长远利益结合起来