1997年,空调行业厂商关系的内在矛盾十分突出。经销商低价销售、价格倒挂、冲击别处市场的现象层出不穷。为此,格力公司实行了条形码制度,限定区域,不允许跨区销售,控制产品流向,对违规冲货者给予停货、处罚等制裁;但这并不能有效制止经销商向别处冲货的行为,使得厂家对产品价格的控制被大大削弱,加上各个一级经销商之间相互争斗,不仅各商家大伤元气,也破坏市场秩序,对厂家的信誉产生严重的不良影响。正是在这种背景下,格力区域性销售公司诞生了。湖北武汉地处中原,四通八达,最容易冲击全国市场。在这儿,格力有四个经销大户“航天”、“中南航运”、“国防科工委”和“省五金”,他们都是国有企业,每家销售格力的销售额都超过l亿元。1996年空调市场竞争白热化,加上凉夏低价促销,四家都没赚到多少钱。1997年虽然没有凉夏为难经销商,而经销商之间的争斗却令“航天”濒于倒闭;“国防科工委”也面临危机。相比之下,另外两家好一点,但两年的价格大战已令它们元气大伤,若再斗下去,只能是死路一条。面对如此窘境,厂家最简单的办法就是废旧立新。但是,中国的市场很特殊,商家的信誉程度、销售力量都不是制造商能准确把握的。而且一下更换几个大的经销商,必然会引起震动,对格力而言未必是件好事。此时,格力产生这样一个想法:与其控不住价格令厂家、商家和消费者三方都受冲击,不如将三者利益维系在一起;由格力控股,各商家联合共同组成销售公司。在与四家经销商协商后,1997年11月28日,第一家格力股份制销售公司湖北格力销售公司成立了,四家经销商各出资160万元,格力出资200万元控股。公司成立之初的情形并不令人乐观。四家经销商同时还经营其他品牌,抢占格力的市场份额。而内部的运作呢,五个独立的主体合而为一需要一个磨合的过程,几位老总原来都是一把手,突然多了个人对自己指手划脚很不习惯,而相互间的适应和协调也不是朝夕就能实现的。但销售公司的成效还是不错的,1998年湖北格力销售公司格力空调的销售额达到了5.1亿元,而且全部销在湖北,没有一台外流,各家分到的红利都超过了本钱。随后,在河南、重庆、四川、湖南等地相继成立了格力销售公司,到1999年格力区域性销售公司已达到11家。格力的销售公司最重要的作用是管理、控价,有点类似于管理机构,它使得商家和厂家之间不需要去玩各种各样的营销花招;它赚取合理的利润,它要求商家用服务来占领市场;不投机取巧,不牟取暴利。在这些地方格力不仅稳定了产品价格,维护了品牌形象,同时也稳定地提高了产品的市场份额。实芯电阻在21世纪初进入了产品生命周期的()。A、介绍期B、成长期C、成熟期D、衰退期

1997年,空调行业厂商关系的内在矛盾十分突出。经销商低价销售、价格倒挂、冲击别处市场的现象层出不穷。为此,格力公司实行了条形码制度,限定区域,不允许跨区销售,控制产品流向,对违规冲货者给予停货、处罚等制裁;但这并不能有效制止经销商向别处冲货的行为,使得厂家对产品价格的控制被大大削弱,加上各个一级经销商之间相互争斗,不仅各商家大伤元气,也破坏市场秩序,对厂家的信誉产生严重的不良影响。正是在这种背景下,格力区域性销售公司诞生了。 湖北武汉地处中原,四通八达,最容易冲击全国市场。在这儿,格力有四个经销大户“航天”、“中南航运”、“国防科工委”和“省五金”,他们都是国有企业,每家销售格力的销售额都超过l亿元。1996年空调市场竞争白热化,加上凉夏低价促销,四家都没赚到多少钱。1997年虽然没有凉夏为难经销商,而经销商之间的争斗却令“航天”濒于倒闭;“国防科工委”也面临危机。相比之下,另外两家好一点,但两年的价格大战已令它们元气大伤,若再斗下去,只能是死路一条。面对如此窘境,厂家最简单的办法就是废旧立新。但是,中国的市场很特殊,商家的信誉程度、销售力量都不是制造商能准确把握的。而且一下更换几个大的经销商,必然会引起震动,对格力而言未必是件好事。此时,格力产生这样一个想法:与其控不住价格令厂家、商家和消费者三方都受冲击,不如将三者利益维系在一起;由格力控股,各商家联合共同组成销售公司。 在与四家经销商协商后,1997年11月28日,第一家格力股份制销售公司湖北格力销售公司成立了,四家经销商各出资160万元,格力出资200万元控股。 公司成立之初的情形并不令人乐观。四家经销商同时还经营其他品牌,抢占格力的市场份额。而内部的运作呢,五个独立的主体合而为一需要一个磨合的过程,几位老总原来都是一把手,突然多了个人对自己指手划脚很不习惯,而相互间的适应和协调也不是朝夕就能实现的。但销售公司的成效还是不错的,1998年湖北格力销售公司格力空调的销售额达到了5.1亿元,而且全部销在湖北,没有一台外流,各家分到的红利都超过了本钱。 随后,在河南、重庆、四川、湖南等地相继成立了格力销售公司,到1999年格力区域性销售公司已达到11家。格力的销售公司最重要的作用是管理、控价,有点类似于管理机构,它使得商家和厂家之间不需要去玩各种各样的营销花招;它赚取合理的利润,它要求商家用服务来占领市场;不投机取巧,不牟取暴利。在这些地方格力不仅稳定了产品价格,维护了品牌形象,同时也稳定地提高了产品的市场份额。实芯电阻在21世纪初进入了产品生命周期的()。

  • A、介绍期
  • B、成长期
  • C、成熟期
  • D、衰退期

相关考题:

折弯的需求曲线对寡头厂商行为的假定是()。 A.当一家厂商降低价格时,所有的其他竞争厂商也跟着降价B.当一家厂商降低价格时,所有的其他竞争厂商提高价格C.当一家厂商降低价格时,所有的其他竞争厂商保持价格不动D.当一家厂商降低价格时,所有的其他竞争厂商退出市场

关于完全竞争市场的行业需求和厂商需求,下列说法正确的是()。 A.完全竞争行业的需求曲线是一条自左向右下方倾斜的曲线B.厂商的需求曲线是一条与横轴平行的水平线C.完全竞争厂商所提供产品数量占同类产品的比重小,这意味着厂商不需要降低价格就可销售更多的产品D.以上说法均正确

整个行业的生产规模过大加剧同行业各厂商之间的激烈竞争,各厂商往往要在扩大市场销售份额、争夺生产要素市场等方面付出更高的代价是引起( )的主要原因。A.内在经济B.外在不经济C.外在经济D.内在不经济

在寡头中,价格的领导者()。A、制定行业的最高价格B、制定行业的价格,其他厂商跟随C、靠降低价格的威胁阻碍厂商的进入D、通过降低价格的威胁确保所有厂商的合作

()是影响到厂商利益、厂商关系和产品销售的重要因素,也是企业高层和经销商关注的焦点所在。 A.渠道利润B.渠道服务C.渠道成本D.渠道制度

Ed>1的商品,降低价格会增加厂商的销售收入。()

实行成本领先战略的企业的首要经营目标是()A. 成为整个行业中的低成本厂商B. 成为整个行业中的低价格厂商C. 成为整个行业中的高利润厂商D. 成为整个行业中的高服务厂商

根据反垄断法律制度的规定,下列具有排除、限制竞争效果的行为中,属于纵向垄断协议的有()A.某药厂通过协议限定医院和药店向病人转售药品的最低价格B.某汽车厂商通过协议要求经销商按照统一价格销售C.某市三家期刊网络公司达成协议,将期刊下载价格固定为每篇5元D.某酒厂通过协议限定经销商向第三人销售其生产的白酒的最低价格

下列描述正确的是( )①对于富有弹性的商品,降低价格会降低厂商的销售收入,提高价格会增加厂商的销售收入;②对于单位弹性的商品,降低价格和提高价格都不会影响厂商的销售收入;③对于缺乏弹性的商品,降低价格会降低厂商的销售收入,提高价格会增加厂商的销售收入A.①②B.①③C.②③D.①②③

某银行现有一笔贷款需要发放,目前有四个行业可以选择:市场上只有一家厂商的A行业;市场上有许多厂商生产和销售有差别同种产品的B行业;市场上有许多厂商生产和销售无差异同质商品的C行业;市场只有三家厂商的D行业;则银行应当选择( )。A.A行业B.B行业C.C行业D.D行业

某银行现有一笔贷款需要发放,目前有4个行业可以选择:市场上只有一家厂商的A行业;市场上有许多厂商生产和销售有差别同种产品的B行业;市场上有许多厂商生产和销售无差异同质商品的C行业;市场只有3家厂商的D行业。则银行应当选择()A:A行业B:B行业C:C行业D:D行业

实行成本领先战略的企业的首要经营目标是()A、成为整个行业中的低成本厂商B、成为整个行业中的低价格厂商C、成为整个行业中的高利润厂商D、成为整个行业中的高服务厂商

1997年,空调行业厂商关系的内在矛盾十分突出。经销商低价销售、价格倒挂、冲击别处市场的现象层出不穷。为此,格力公司实行了条形码制度,限定区域,不允许跨区销售,控制产品流向,对违规冲货者给予停货、处罚等制裁;但这并不能有效制止经销商向别处冲货的行为,使得厂家对产品价格的控制被大大削弱,加上各个一级经销商之间相互争斗,不仅各商家大伤元气,也破坏市场秩序,对厂家的信誉产生严重的不良影响。正是在这种背景下,格力区域性销售公司诞生了。湖北武汉地处中原,四通八达,最容易冲击全国市场。在这儿,格力有四个经销大户“航天”、“中南航运”、“国防科工委”和“省五金”,他们都是国有企业,每家销售格力的销售额都超过l亿元。1996年空调市场竞争白热化,加上凉夏低价促销,四家都没赚到多少钱。1997年虽然没有凉夏为难经销商,而经销商之间的争斗却令“航天”濒于倒闭;“国防科工委”也面临危机。相比之下,另外两家好一点,但两年的价格大战已令它们元气大伤,若再斗下去,只能是死路一条。面对如此窘境,厂家最简单的办法就是废旧立新。但是,中国的市场很特殊,商家的信誉程度、销售力量都不是制造商能准确把握的。而且一下更换几个大的经销商,必然会引起震动,对格力而言未必是件好事。此时,格力产生这样一个想法:与其控不住价格令厂家、商家和消费者三方都受冲击,不如将三者利益维系在一起;由格力控股,各商家联合共同组成销售公司。在与四家经销商协商后,1997年11月28日,第一家格力股份制销售公司湖北格力销售公司成立了,四家经销商各出资160万元,格力出资200万元控股。公司成立之初的情形并不令人乐观。四家经销商同时还经营其他品牌,抢占格力的市场份额。而内部的运作呢,五个独立的主体合而为一需要一个磨合的过程,几位老总原来都是一把手,突然多了个人对自己指手划脚很不习惯,而相互间的适应和协调也不是朝夕就能实现的。但销售公司的成效还是不错的,1998年湖北格力销售公司格力空调的销售额达到了5.1亿元,而且全部销在湖北,没有一台外流,各家分到的红利都超过了本钱。随后,在河南、重庆、四川、湖南等地相继成立了格力销售公司,到1999年格力区域性销售公司已达到11家。格力的销售公司最重要的作用是管理、控价,有点类似于管理机构,它使得商家和厂家之间不需要去玩各种各样的营销花招;它赚取合理的利润,它要求商家用服务来占领市场;不投机取巧,不牟取暴利。在这些地方格力不仅稳定了产品价格,维护了品牌形象,同时也稳定地提高了产品的市场份额。格力公司一级经销商之间的争斗属于()。A、水平渠道冲突B、垂直渠道冲突C、多渠道冲突D、同渠道冲突

简述厂商应如何对待国际销售渠道中的矛盾。

拗折的需求曲线对寡头厂商行为的假定是()A、当一家厂商降低价格时,所有其他竞争对手马上降低价格;当一家厂商提高价格时,所有其他厂商并不随之提高价格B、无论一家厂商是提高还是降低价格,其他竞争对手都不做反应C、当一家厂商降低价格时,所有其他竞争对手并不随之降低价格;当一家厂商提高价格时,所有其他厂商马上提高价格D、无论一家厂商是提高还是降低价格,其他竞争对手都会追随

为发展与经销商之间的关系,厂商应努力为经销商提供()。A、满意的产品B、全面的服务C、信息的通道D、严格的监管E、经营的场所

下面哪项是不属于汽车厂商制定的配件销售渠道的?()A、 零配件厂商授权特约经销商B、 整车厂授权零配件特约经销商C、 品牌特约维修销售渠道D、 独立经销商销售渠道

全程通项下经销商应具备下列条件不包括:()A、所处区域的市场需求旺盛,库存车辆机械周转速度较快B、经行业核心客户授权经营和推荐入网,其销售与服务活动直接在生产厂商的支持与监督下C、信誉良好,无违约记录D、经销商为我行存量优质客户

汽车经销商预付款融资业务中,对汽车经销商的要求为()A、一级经销商B、特许经销商C、总代或省代D、直接向厂商或厂商下属全资或控股的销售公司取货的经销商

《保兑仓三方合作协议》须由()、()、()三方进行签署。A、生产厂商;主办银行;经销商B、生产厂商;协办银行;经销商C、经销商;主办银行;协办银行D、生产厂商;主办银行;协办银行

先票后货物流融资业务:指生产商、()、银行三方事先达成的协议,()开立的商业票据由银行承兑后交付给()作为采购预付款,厂商与经销商确定供货合同后向银行指定的监管方发货,最后()逐步清偿票款、银行放货的一揽子业务。A、监管方;厂商;经销商;厂商B、经销商;厂商;经销商;厂商C、经销商;经销商;厂商;经销商D、经销商;厂商;厂商;厂商

多选题保兑仓业务适用范围包括()A产品销售受季节影响明显的制造行业,如空调行业。B采取经销商制、产品产销量大、产品易变现、产值相对较高、流通性强的制造行业,如钢材、汽车、建材、家电、电脑、轮胎、纸张、手机、烟草、酒类等行业。C实力强、信誉高,希望借助银行扶持其经销商迅速扩大销售规模的供应商。D缺乏资金扩大销售规模又有发展潜力的经销商。

问答题简述厂商应如何对待国际销售渠道中的矛盾。

多选题根据反垄断法律制度的规定,下列各项中,属于纵向垄断协议的有()。A某药厂通过协议限定医院和药店向病人转售药品的最低价格B某汽车厂商通过协议要求经销商按照统一价格销售汽车C某市三家期刊网络公司达成协议,将期刊下载价格固定为每篇5元D某酒厂通过协议限定经销商向第三人销售其生产的白酒的最低价格

单选题某银行现有一笔贷款需要发放,目前有四个行业可以选择:市场上只有一家厂商的A行业;市场上有许多厂商生产和销售有差别同种产品的B行业;市场上有许多厂商生产和销售无差异同质商品的C行业;市场只有三家厂商的D行业;则银行应当选择()。AA行业BB行业CC行业DD行业

多选题为发展与经销商之间的关系,厂商应努力为经销商提供()。A满意的产品B全面的服务C信息的通道D严格的监管E经营的场所

多选题下面哪项是不属于汽车厂商制定的配件销售渠道的?()A零配件厂商授权特约经销商B整车厂授权零配件特约经销商C品牌特约维修销售渠道D独立经销商销售渠道

多选题汽车经销商预付款融资业务中,对汽车经销商的要求为()A一级经销商B特许经销商C总代或省代D直接向厂商或厂商下属全资或控股的销售公司取货的经销商