在销售过程中，导致销售顾问被砍价的心理因素有（）。A、担心拒绝和失败，那就是顾客说“不”B、自信心不足C、自己对产品和价格没有信心D、缺乏专业的气度、气势
在销售过程中，导致销售顾问被砍价的心理因素有（）。
- A、担心拒绝和失败，那就是顾客说“不”
- B、自信心不足
- C、自己对产品和价格没有信心
- D、缺乏专业的气度、气势
相关考题：
当顾客就是否签单犹豫不决时销售顾问不恰当的应对行为是（）A、婉转的告诉顾客报价的有效期B、继续降价或者优惠以防止丢单C、利用本店的服务优势强化和坚定顾客的购买信心D、避免让顾客感到不舒适和购买压力
对于领导者而言，对那些缺乏自信心人的自信心培养，以下表述有误的是（）。A、正确评价缺乏自信心人的实际能力，安排他去做适当的甚至稍微超出能力的工作。B、鼓励对自己能力有怀疑的人通过更多的实践而获得相应的知识从而提高自己的能力C、对缺乏自信心的人不断地给予表扬与称赞，让缺乏自信心的人，建立自信心。D、鼓励自信心较低的人借鉴他人成功的经验，利用想象力提升自信，逐步建立真实可靠的自信。
需求分析环节包含的指标有（）。A、主动了解顾客的日常活动，过往用车经历；认真倾听、不打断顾客的谈话，并有记录B、销售顾问主动向顾客总结确认其需求；销售顾问在适当的时机赞美顾客两次以上C、销售顾问主动给出合理的购车建议D、销售顾问在销售过程中使用礼貌用语如您、请、对不起等
以下关于销售顾问/IDCC电销专员自我介绍不正确的是（）A、说出品牌名称和姓名B、说出销售店名称和姓名，销售店名称可以是简称C、销售顾问/IDCC电销员可只介绍自己的姓氏或是昵称D、销售顾问/IDCC电销员需正确报出职位名称
在展厅中销售顾问每天都会见到很多的顾客，在不接待顾客时，看到顾客面前经过，销售顾问应如何做？（）A、应绕开顾客的行走方向、避免正面相对B、如果客户没有注意到，不要打扰C、应停下脚步、鞠躬或点头示意、打招呼D、应低头快速通过，看看是否有其他顾客需要帮助
销售人员在销售过程中，有可能会根据顾客的背景和其购买数量，经销商的规模等给予他们不同的价格优惠，则造成（）A、产品介绍不当和违反保证B、商业诽谤C、价格歧视D、有关订货、商品和销售条件的不公平竞争
单选题销售人员在销售过程中，有可能会根据顾客的背景和其购买数量，经销商的规模等给予他们不同的价格优惠，则造成（）A产品介绍不当和违反保证B商业诽谤C价格歧视D有关订货、商品和销售条件的不公平竞争
单选题对于领导者而言，对那些缺乏自信心人的自信心培养，以下表述有误的是（）。A正确评价缺乏自信心人的实际能力，安排他去做适当的甚至稍微超出能力的工作。B鼓励对自己能力有怀疑的人通过更多的实践而获得相应的知识从而提高自己的能力C对缺乏自信心的人不断地给予表扬与称赞，让缺乏自信心的人，建立自信心。D鼓励自信心较低的人借鉴他人成功的经验，利用想象力提升自信，逐步建立真实可靠的自信。
判断题顾问式销售是站在顾客的角度提供专业的意见、解决方案和增值服务。A对B错