多选题商务谈判中，坚定的让步策略的缺点是（）。A可能失去伙伴B具有较大的风险性C态度过于强硬D易给对方传递己方缺乏诚意的信息
多选题
商务谈判中，坚定的让步策略的缺点是（）。
A
可能失去伙伴
B
具有较大的风险性
C
态度过于强硬
D
易给对方传递己方缺乏诚意的信息
参考解析
解析：
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在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有（ ）。A．让步方感到是重大让步B．以同等价值的替代方案换取对方立场松动C．以让步换取对方等速同幅让步D．声东击西的妥协让步
商务谈判中，坚定的让步策略的优点是（）。A、面对缺乏毅力和耐性的顾客，可能将他征服B、给对方以合作感，信任感C、使对方特别珍惜我方的让步，不失时机地握手言和D、会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象
下列关于让步策略的说法正确的事（）。A、坚定的让步策略会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象B、一次性让步策略适用于洽谈对手缺乏毅力和耐性C、坚定的让步策略适用于在洽谈中占有优势的一方D、一次性让步策略可能导致买主期望值大大提高
多选题商务谈判中，坚定的让步策略的优点是（）。A面对缺乏毅力和耐性的顾客，可能将他征服B给对方以合作感，信任感C使对方特别珍惜我方的让步，不失时机地握手言和D会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象
多选题商务谈判中，开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略的缺点是（）A让对方无动于衷B开始时表现软弱，对手得寸进尺C不稳定D可能由于三期让步遭受拒绝后导致僵局和败局